どうも、さやかです。
先日、林修先生の「インタビュアー林修」
という番組で森岡毅さんが取り上げられていました。
森岡毅さんというと、
USJの経営をV字回復させたことで有名な
現代最強のマーケターと言われているすごい人です。
番組では、マーケティングの本質なる部分も
語られていましたので、
ポイントを絞ってシェアしたいと思います。
成果を出すまでに遠回りしないためにも
ぜひ、最後まで読んでみてくださいね。
また、神戸にある
「ネスタリゾート神戸」
についても紹介されていました。
ネスタリゾートについても
森岡さんが経営をV字回復させた事例の１つです。
生まれてこの方関西に住んでいますが、
恥ずかしながら１度も行ったことがなかったので、
勉強も兼ねて実際に足を運んできましたので、
最後に感想も載せておきますね。
情熱×冷たい客観的視点。戦略的に成功しよう
番組の中で森岡さんはこう言っています。
「情熱と数学的な冷たい客観性が成功への鍵である」
情熱だけでは成功できない。
数学的な冷たい客観性を持ち、論理的に、戦略的に
目標（問題解決）に取り組むことが成功への道ということです。
さらに、
森岡さんいわく、
学校で数学を学ぶ理由は、
問題解決にたどり着くために
理論的に考える練習だそうです。
ただただ公式を覚え、
小難しい式を解いて正解することが目的ではなく、
頭を鍛えておくことが役に立つと。
情熱を持って闇雲に行動していても結果でないので、
論理的に戦略を練って挑むべきということですね。
例えば「売上を２倍にしたい」という
目標があるとします。
ビジネスは超シンプルに表現すると、
「集客数」と「顧客単価」の掛け算です。
「数客数×顧客単価＝収益」です。
集客数が月100人で、
顧客単価が5000円の場合、
100人×5000円＝月50万円の利益です。
収入を伸ばすためには、
数客数か顧客単価のどちらかの変数を
いじる必要があります。
集客数が２倍の200人になれば、月収100万円に、
あるいは顧客単価が２倍の10000円になれば、月収100万円です。
集客数を増やすには、SNS、ブログ、YouTube、
広告でメルマガへの誘導数を増やします。
顧客単価は少し複雑ですが、
「商品数、商品単価、成約率」の３要素から成り立っています。
「じゃあ、商品単価を上げれば簡単やん」
と思いがちですが、
高ければ高いほどいいわけではないです。
商品単価を高くしすぎたら成約率落ちてしまうので、
その辺はまた市場リサーチが必要になります。
少し頭の痛い話になってしまいましたが
「今の自分の足りないところはどこか？」
を客観的に把握し、
目標にたどり着くために
「何をどう改善すればいいか？」
論理的に考えながら行動していくことが
成功への近道ということです。
結局、成果が出るのが早い人と遅い人の差は
ここにあります。
「売上を伸ばしたい」という目標に対して、
「よし、とりあえずブログ記事を量産して目立ってみよう！」
「SNSでリプしまくってみよう！」
みたいな情熱と勢いに任せた行動は危険です。
時間と労力は限られていますので、
どこに注ぐのか、
戦略を立てて冷静に行動していきましょう。
「観光の宝石」ハワイの最強戦略とは
では、どういう戦略が結局最強なのか。
「ブランド化→ファン化→リピート化」
今のところ、個人で稼いでいくにあたっても
結局ここなのではないかと。
番組の最後に、
現在森岡さんが手掛けているビジネスについても
紹介されていました。
それは、
沖縄の「観光の宝石化」です。
現在の沖縄の現状は、
ハワイと同じ入島数があるにも関わらず、
１回の旅行で観光客が使うお金は
ハワイの半分に満たないそうです。
ハワイは、世界でも有数のリゾート地で、
世界中から人を引き寄せていることから
「観光の宝石」と言われています。
沖縄とハワイの３時間圏内の
人口（ターゲット数）を比べてみると、
沖縄は約３億人のターゲットがいるのに、
ハワイは０（イルカしかいない）そうです。
ではなぜ、周りに人がいないのに、
世界中の人がお金や時間をかけてくるのか？
それは、
根強いリピーターと強烈なブランド力があるからです。
日本でも芸能人が正月とかによく行きますし、
ある意味ハワイに行くこと自体が
ステータスみたいなところがあると思います。
まさに、
ブランド化、ファン化して、
リピーターを増やすことにより、
集客に成功した事例です。
ここで、森岡さんは
ハワイと同等のポテンシャルがある沖縄でも
情熱と戦略と投資をもって沖縄を「観光の宝石」にしようと
されているということですね。
規模が違いますが、
個人でもこの戦略が最強だと思います。
ブログやYouTubeなど
表のメディアで自分をブランド化しすることで
濃いファンができます。
その時点で濃いファンを作れたら
メルマガの登録率も格段に上がるわけです。
なので、私も最近は「ファン化」
を意識してコンテンツを作るようにしています。
ブログ記事などを見ていただければ
なんとなく分かるところもあるかなと
思いますので、
よかったら参考にしてみてください。
今回の記事をまとめると、
・ビジネスでもなんでも、戦略が必要
（情熱だけで闇雲に勝負するのは危険）
・結局、ブランディング→ファン化→リピート販売 が最強
でした。
PS、
ネスタリゾートに行ってみた。
ネスタリゾートって元々
多額の負債を抱え破綻した
グリーンピア三木という年金保養施設を
民間が買い取って運営されていたものです。
しかし、山奥にある上に
特徴のないただの宿泊施設ということで
人が集まらず、赤字が続いていたそうです。
そこで森岡さんの出番。
「大自然の冒険テーマパーク」
をコンセプトに主体的に体験できる
施設にしたところ、
2020年のコロナ禍で初めて黒字になったそうです。
売上も２年で３倍になったとか。
（詳しくは、YouTube見てみてください。）
ネスタリゾートでは
様々なアクティビティを体験してきました。
まずこれは、番組でも紹介されていた
「キャニオン・ドロップ」です。
巨大な球体の中に入って
ひたすら坂を転がり落ちるやつです。
これは、森岡さんが
消費者の山に憧れる本能を理解するために、
専門学校に通い猟師（狩猟）の資格をとられた時に、
山から転がり落ちた経験から生まれたそうです。
転がった時に、頭の中が空っぽになった
そうで、本能にブッ刺さると思われたんだとか。
確かに頭が真っ白になりました。笑
あとこちらはワイルドバギーです。
山道をあえて舗装せずに泥だらけの山道を
バギーで走ることでより自然を感じることができます。
（運転中は写真撮影できなかったので、
参考までにこんな感じです）
そして気になるお部屋は
こんな感じ。
今回は、ちょっといい部屋
クラブルームに泊まりました。
ヴィラ的な感じになっています。
１部屋につき１台カートがついていて
広大な施設内の移動もラクラクでした。
よかったらぜひ、
「大自然の冒険テーマパーク
を感じてみてください。
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